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18k金销售技巧和话术

K金是由75%的黄金和25%的其他贵金属冶炼而成的,它有较高的硬度,丰富的颜色和较低的熔点,非常适合做首饰。下面就来说说18k金销售技巧和话术,大家千万别错过。


18k金销售技巧和话术

1、18K金镶嵌的首饰戴久了会褪色是吗?

答:其实很多顾客买K金首饰的时候都会有这样的疑问,我以前也是这么认为的,后来才知道其实那不是褪色!那是因为白18K金的主成分是黄金,所以戴久了以后会露出黄金的本色,这和那些镀金、包金的褪色、掉色有着本质的区别。到时您只要拿到我们任何一家分店去维护、翻新就可以了。其实,不仅是18K金需要维护翻新,铂金戴旧了也要维护翻新才能一直保持原有的光泽,这都是很正常的,我们中国黄金为您提供了免费的售后服务,翻新过后和新的一样!

2、为何K金的回收价格那么低呢?

答:K金的工艺非常精致,它的价值主要就体现在款式和工艺上,所以只能按它提纯后的价格收回才能操作。再说了,现在您根本就不用去回收K金的,我们家购买的所有K金产品都是可以享受终身免工费换款服务,不限次数兑换,并且只要是K金类的不管是耳钉还是项链都是可以通换的哦!

3、这么细的项链会不会容易断

答:750的工艺非常的好,所以比一般的纯金项链要结实。其实首饰的佩带主要是看个人的保养,特别是这种细链,佩带起来非常漂亮,只要平时注意不要大力拉扯,特别是洗澡、梳头发的时候要注意不要大力扯到。只要保养的好,项链很少断的,您放心好了。如果万一不小心扯断了,您也不用担心,我们上海老庙的售后服务非常完善,我们有专业的维修师傅,您可以拿到我们任何一家分店去免费维修hellip;hellip;您看,我的这条项链也是这么细,戴了几年了也没有断过,所以您放心好啦。

4、顾客:我以前在你们家买是6.5折,现在怎么不打折了?

珠宝顾问:是的,我们以前有部分是做的6.5折,那是因为我们这边新开业,我们老板特意向总部做的申请,中国黄金总公司做的一个内部返点特价商品,现在这个活动已经结束了。或者说现在返点商品大部分已经撤回总部了,这边还有几款,您可以看看。(带领顾客去看特价商品,但不做推荐,重点推荐正价商品)现在您所看的这款是我们公司推出的新品,以后您要是戴腻了,可以随时过来享受免工费换款,可以兑换k金、钻石、黄金镶嵌类的所有品类,以前购买的产品可没有这么优惠的兑换服务哦!

顾客:那还不是羊毛出在羊身上?

珠宝顾问:姐,您真幽默。其实我们以前的活动要不是有公司内部返点我们根本做不下去,老板都是在赔本赚口碑的,自开业以来呢,我们也很感谢有很多向您这样的老顾客的支持与信任,所以推出了这么实在的换款服务,这是在水东都是没有的哦,使您的购物更安心,更加的无后顾之忧,以后只要你戴腻了随时可以来换款,再也不用担心k金不保值了,你说对吧?我也非常喜欢姐您的性格,也是真心想和您交个朋友,这样吧,姐,我和我们店长给您办张会员卡,以后你购物即可享受黄金优惠8元/克,铂金优惠12元/克;珠宝类享受8折特惠哦,而且还可以进行积分哦。我帮您算算打完折是多少钱吧!

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