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轻松的销售方法

  提起销售相信没有人会觉得这是一份轻松的工作,但是也有人做的比较轻松,那他们是怎么做的呢?下面我们一起来了解下。

  轻松的销售方法:

  一、树立正确的心态

  优秀的销售人员认为,时钟只有一个时间那就是现在。如果他们获得领先的机会,那么他们肯定会抓住这个机会,并完美地坚持下去。

  如果你想使销售取得成功,那你一定要坚持不懈地努力。如果一桩买卖有三个销售人员去竞争的话,那么最后的成功者一定是一位有心人,(比如)他会在与客户会面之后及时地把特制的信件或电子邮件发送给客户。

  销售人员应该在采取行动时既谨慎又不遗余力。他们应当善于与客户交流,在销售过程中合理地运用技巧,并对销售工作充满自信。

  更重要的是,好的销售人员会认识到,为了成交一桩生意而破坏与客户关系的做法是错误的。

轻松的销售方法

  二、为每次会面设立一个目标

  当你去拜访一个客户时,你应该有一个特定的、可衡量的、适度超前的目标。

  特定的目标并不等于是感觉良好的目标,如我一定要与客户达成交易。特定的目标是容易被评估和衡量的,比如我要得到一份重要的决策人名单或我要向客户提出交易请求。

  目标还应当适度超前,但是要符合你在销售周期中所处的阶段。比如,第一次去和多位决策者谈一桩数百万美元的交易,如果你抱着今天必须完成交易的目标,那就显得过于激进了。

  设定目标并不意味着你的行动失去了灵活性,也不表明你不能对目标进行调整。优秀的销售人员总是懂得把握与客户谈话的方向,保持双方对交易的兴趣,进而使一桩交易得以最终实现。

  三、在实现目标的过程中不断地检验

  在与客户见面的过程中,始终保持客户积极地参与谈话。在谈话中,你能够判断客户的目标、战略、决策过程、时间表等等重要信息,并把你的思路、产品情况和解决办法告诉客户,以迎合他们的需求。这是一个基本的销售方法。

  你必须在与客户的交谈中抛出一些检验性问题,以求得对方的反馈。向他们询问一些开放性的、非引导性的问题,可以帮助你了解客户的需要,并及时调整你的解决方案。最重要的是,这个检验的过程能够帮助你获得重要的信息,以实现最终的交易成功。

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