http://www.jiahe-sox.com

销售怎样推销产品

销售是需要经常和客户打交道的,在和客户沟通的过程中,善用技巧与人建立稳固关系,也是做销售的基本技能。今天就和大家谈谈销售怎样推销产品。


销售怎样推销产品

1给人留下良好的印象

先要把自己推销给客户,推销产品之前。这叫做推销中的推销推销中的推销反应的正是推销界的一个重要理念要想胜利推销产品,先胜利推销自己通常情况下,客户都不会愿意把时间浪费在一个自己不喜欢的人身上,那么他又怎么会愿意买你推销的产品呢?

人们对其他人或事物在7秒钟之内的印象可以坚持7年。给他人留下的印象一旦形成,据心理学方面的有关研究标明。就很难改变,所以说,否给客户留下良好的印象对于接下来的相互沟通很重要。据相关资料统计,销售人员的失败,80%原因是因为留给客户的印象不好。也就是说,很多时候,还没开口介绍产品之前,客户就已经决定不与你进行进一步的沟通了。

2.衣着打扮得体。

佛靠金装,俗话说。人靠衣装。从某种水平上说,得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。如果你次约见客户时就衣着随便甚脏乱邋遢,那么你此前通过电话或者电子邮件、信件等建立的良好客户关系可能就会在客户看见你一刹那全部化为乌有。要想令客户对你恶劣印象发生转变,那就要在今后的沟通过程中付出加倍的努力,更何况,有时候不管你付出的努力有多少,客户都会受印象的左右而忽视你努力。

销售推销产品的技巧

1、当我们拜访的是傲慢型的顾客时,如何向他推销产品呢?首先遇到这种类型的顾客一定不能躲避,要有自己的一套回应方式,通过借助对方的反应来改善双方的态度。有一个推销员,当他去拜访一位经理时,这个经理就属于傲慢型。销售员先向经理说明了自己的姓名、公司、由于经理是别对着他的,所以当他介绍完之后,这位经理人才转过身来,然后看了看这位销售员,但这位销售员当时只说了一句话:您好!刘总,今天打扰您了,我改天再来于是他留下了名片就走了,等第二次接触顾客的时候,显然顾客的态度也不一样了。针对傲慢型的顾客如果采用一来就走的方式对待傲慢型的顾客,那么通常都会有出人意料的效果。

2、向忙碌型的顾客推销产品:作为销售员一定要有非凡的拼劲儿和缠劲儿,顾客没有买自己的产品之前一定不能轻易放弃。举个例子:某推销员去拜访一位经理,试了很多方法都没见到本人。最后他决定采用了直接拜访的方式。当他见到这位经理的秘书时,秘书说了一句:我们经理不在从秘书的眼中就能得知经理其实是在办公室的,但他不能跟秘书撕破脸,本来自己跟顾客之间有一道墙,如果自己硬要撕破脸的话,无形中又为自己加了一道墙。于是他告谢之后离开了。

3、当我们遇上视若无睹型的顾客该怎么办?在这些顾客的心中认为不能跟推销员有过多的接触,因为他们觉得销售员总是能将黑的说成白的。这类型的顾客说白了就是不想跟你碰面,那么推销员一定要明察秋毫,尤其是会触及对方敏感的话题尽量不要去谈,在上门推销的时候一定要给顾客留下一个良好的印象。在推销过程中,让顾客感受到你的沉稳,让顾客对你产生信赖感。


销售推销产品的策略

第一:勤奋。要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话:一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才。这句话讲得很好,勤能补拙吗!

第二:灵感。灵感是什么?灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

第三:技巧。技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

相关推荐:

  • 不同贷款种类销售话术
  • 代理记账公司销售话术
  • 卖水果的销售技巧
  • 面试的时候应该怎样自我
  • 不同贷款种类销售话术
  • 代理记账公司销售话术
  • 年终大会销售部经理发言
  • 教师节演讲:“教师”我
  • 学习经验讲话稿
  • 感恩老师说话稿
  • 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。